Os 8 Erros Mais Comuns Ao Abrir uma Franquia em 2024
Evite esses erros e garanta o sucesso do seu empreendimento franqueado
Ao abrir uma franquia, é importante estar ciente dos erros comuns que podem levar ao fracasso. Este artigo irá explorar os 8 principais erros que os novos franqueadores cometem, com dicas de como evitá-los.
1. Escolha de uma marca comercial ruim
A marca é a pedra angular de qualquer franquia. Uma marca fraca pode trazer problemas ao franqueador e, com certeza, muitos custos adicionais para desenvolvê-la a longo prazo. É crucial escolher uma marca que seja única e não seja confundida com outras. O registro da marca no INPI é a primeira coisa que se deve fazer, pois permite impedir que outras pessoas usem a marca ou uma marca confusamente semelhante.
2. Processo de recrutamento insatisfatório
É preciso desenvolver um processo reativo, onde trabalha-se a individualidade. É importante estabelecer um sistema de recrutamento e um processo de recrutamento claro e profissional. É preciso comprender que o recrutamento e as vendas de franquias são um negócio separado do negócio operacional.
3. Falha em entender a premissa básica da promessa da marca
A marca é como você é percebido pelos outros, o que as pessoas pensam sobre um produto ou serviço. A marca é impactada a cada visita de cliente. É crucial entender o DNA da marca e como ela é construída a cada cliente atendido.
4. Falha em entender e treinar as franquias sobre os principais indicadores de desempenho do negócio
O franqueador só e bem-sucedido quando seus franqueados também são. O franqueador deve ser obcecado pelos resultados dos seus franqueados. O franqueado frequentemente entra no “sistema” em capacidade de ler e compreender demonstrativos financeiros, portanto cabe ao franqueador treinar o franqueado sobre os principais aspectos financeiros do negócio.
5. Falha em entender que o franchising é um negócio separado do negócio principal
Franchising requer um conjunto de habilidades diferentes do negócio principal da empresa. Franchising requer recrutamento e treinamento diferente, supervisão de campo, comunicações do sistema, relações com franquias, e equilíbrio de interesses.
6. Falha ao exercer e aplicar contrato de franquia desde o primeiro dia
Estabeleça uma cultura de conformidade voluntária com os padrões do sistema e com a cultura e missão da marca. Faça cumprir, quase que espontaneamente, os termos de conformidade do Contrato de Franquia.
7. Falta de capital pelo franqueador para desenvolver o negócio
Problema comum aos franqueadores iniciantes são as demasiadas expectativas nas entradas de taxas iniciais de franquia, levando a cortes ou falta de equipe de atendimento e suporte aos franqueados, escolha de candidatos a franqueados inferiores ao perfil estabelecido, suporte de campo inadequado para atender aos franqueados, falta de capital para abastecer a rede com seus produtos, e falta de capital para desenvolver o marketing e a comunicação.
Conclusão
Ao abrir uma franquia, é importante estar ciente dos erros comuns que podem levar ao fracasso. A escolha correta de uma marca, um processo de recrutamento eficaz, uma compreensão clara da marca, a capacidade de treinar franqueados sobre os principais indicadores de desempenho do negócio, entender que o franchising é um negócio separado do negócio principal, aplicar o contrato de franquia desde o primeiro dia, ter capital suficiente para desenvolver o negócio e construir um sistema de franquias baseado em transparência, verdade e respeito são todas estratégias que podem garantir o sucesso do seu empreendimento franqueado.
Ao evitar esses erros, você pode garantir que seu investimento em uma franquia seja uma aposta no futuro, não apenas uma estratégia inteligente. Lembre-se, o sucesso de uma franquia não depende apenas das vendas, mas na construção de uma base sólida de clientes leais e franqueados satisfeitos. Portanto, escolha sua franquia com sabedoria, invista no relacionamento e prepare-se para colher os frutos de um investimento sólido e satisfatório.
